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Elefantenfragen von Thomas Diekmann

Verkaufen ehrlich gestalten – geht das? Fühlen Sie sich manchmal so, als würden Sie Ihre Kunden ständig dasselbe fragen? Oder machen Sie es wie viele Verkäufer, die stets das Gleiche erzählen – und das schon seit Jahren? Möchten Sie dieser festgefahrenen Verkaufsspur entkommen und suchen nach einer griffigen Fragetechnik, die die Wünsche Ihrer Kunden auf angenehme Weise erfasst? Kann es gelingen, dass Kaufen und Verkaufen zu einem Erlebnis wird?
Elefantenfragen zeigen Ihnen einen Weg, Ihren Kunden echtes Interesse zu vermitteln. Mit Hilfe dieses praxisbezogenen Fragenspiels, erfahren Sie die tatsächlichen, ehrlichen Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Kunden. Sie lernen, offene Fragen neu wertzuschätzen und werden überrascht sein, welche Erkenntnisse aus einer einfachen Fragenstrategie erwachsen können – zu Ihrem Nutzen und zum Vorteil Ihrer Kunden. Thomas Diekmann hat in seiner Tätigkeit als Coach und Trainer wie auch durch das stetige Umsetzen in die Praxis etwas Entscheidendes beobachtet, das Sie problemlos und kreativ in Ihren Verkaufsgesprächen einsetzen können. Praxisbeispiele verdeutlichen die vielfältigen Einsatzmöglichkeiten der Elefantenfragen.